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国产手机出海记金立如何撬动印度非洲市场.DG

发布时间:2021-02-27 来源:行业资讯 点击:1

国产出海记:金立如何撬动印度非洲市场

中国智能厂商已经成为正在西班牙巴塞罗那举行的MWC2016的主要玩家。

一个缩影是,华为、联想、中兴等展区的面积不逊于国际大厂的水准,金立的展台则比往年的面积扩大了50%。

另一个可供佐证的现象是,中国厂商们成为MWC发布会的最重要力量。华为在大会开幕前推出了二合一产品Mate Book,OPPO继续提升旗下产品的充电速度,乐视和小米在争夺高通骁龙820芯片旗舰的首发,金立则在最新旗舰S8的外观上率先抛弃了苹果开创的三段式带白条的设计。

IDC刚刚发布的最新数据显示,2015年中国智能出货量达4.3亿部,增长速度放缓至2.5%。而全球智能出货量为14.3亿部,增长10%。

无疑,在稳住国内市场的前提下,中国智能厂商在2016年的首要任务就是出海开拓新市场。其中,过去几年的抢跑者金立已经先行一步。

金立集团总裁卢伟冰在接受腾讯科技的专访时表示,金立在印度和非洲市场的布局都是国内厂商中最早的一波,在当地的销量规模已经处于领先水平。

印度和非洲成为强攻的主阵地

相对于欧美发达国家这样的难啃骨头,新兴市场的开拓成本要低得多。这其中,15亿人口的印度和11亿人口的非洲是发展最快的市场。

根据IDC的数据,2015年印度智能交付量为1.036亿部,同比增长28.8%。而非洲智能2014年整体增长108%,2015年的增速依然超过50%。IDC表示,2015年中东和非洲的智能总销量约为1.55亿部。

金立在国内厂商中是较早进入印度市场,2007年就成为印度最大品牌Micromax的ODM厂商,2012年开始推出自有品牌。

卢伟冰介绍说,目前印度市场主要分为四股势力,苹果和三星占据了高端市场,Micromax、Intex等印度本地厂商占据三分之一份额,其它洋品牌和中国品牌分别有%的份额。

稿源:中新金立2014年就已经在印度市场上卖出400万部,2016年的目标是要达到千万级别。

在尼日利亚这个非洲最大的经济体市场上,金立的销量也达到百万量级。

稳守线下却意外掌握开瓶器

无论是印度市场还是非洲市场,与五年前的中国市场尤其是三四线地区较为相似。因此,多数中国厂商都是复刻其在中国的打法。

小米和乐视主要沿用了其在国内练就的线上抢购模式,通过印度最大电商Flipkart出售相关产品,曾先后宣布几秒内卖出数万部。

金立和OPPO等厂商则选择发力线下渠道。

具体而言,金立在印度市场的打法是:

1.印度市场在渠道的特征上与国内非常相似,线上渠道的比重不会超过20%,线下才是重头

。但和国内不同的是,印度的运营商渠道并不发达,社会渠道金立称之为开放市场的重要性更高。

2.金立在2002年成立以后能够经受住市场多次重大转型的考验,与其在渠道领域的深耕有密切关系。在印度市场,金立点超过2万个,品牌专卖店50家,有七八千名员工,绝大部分是当地人,并计划增加到1万人。比照在国内的说法,金立在印度的渠道已经下沉到了四级市场。

3.在印度市场砸重金建线下渠道的同时,金立在当地投放大量广告,曾在《印度时报》等主流媒体发布整版广告。

4.与当地最有影响力的文化体育项目合作金立重点推行的营销方式之一。对印度人来说,宝莱坞电影和板球运动最为盛行。金立曾赞助IPL的冠军球队KKR,并与印度最具号召力的电影明星沙鲁克汗合作。

5.印度正在从功能机时代向智能时代加速转型的过程,金立在印度销售的中,智能的比重大幅上升。在横向对比中,中国厂商的性价比是最高的,功能上不逊色而价格上有优势,但整体均价却又远高于平均水准。金立在印度的产品均价是平均值的2倍,是印度本地厂商的3倍。

虽然印度、非洲等市场的增长速度要快于逐步企稳的国内市场,但联想、华为、小米等厂商也在这些市场发力,并且打法更加多元化。中国品牌除了应对与本地品牌和国际品牌的竞争,与其它国内品牌的竞争也将会越来越激烈。

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